VOCÊ ESTÁ VENDENDO O MIX?
📊 A venda adicional é a chave dos lucros na maioria das empresas.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Como regra temos um resultado muito maior vendendo o mix dos meus produtos do que somente o meu produto principal.
Quer ver um exemplo de VENDA DE MIX que você já vivenciou?⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
🍔 Você está em frente a uma loja do McDonald’s, pede seu hamburguer e logo em seguida o atendente lhe oferece:
🍟 “Acompanha batata-frita?” (e refrigerante, sobremesa etc.).
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
😲 O objetivo do McDonald’s não é vender somente o Hamburger, mas sim a batatinha frita, o refrigerante e a sobremesa, as quais representam em média 35% a 45% do lucro total das vendas.
Ou seja, imagine que por não estarmos vendendo ou oferecendo nosso mix, nossos resultados podem estar sendo até 45% menores?
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
🧐 Agora, como aplicar a venda do mix, a venda adicional na prática?⠀
1️⃣ – Treine sua equipe para saber identificar oportunidades de venda adicional
Será que seus vendedores sabem quais produtos podem ser complementares? Isso é fundamental para que eles possam identificar oportunidades de venda adicional.⠀⠀
2️⃣ – Entenda as necessidades primárias do cliente antes de oferecer algo a mais
Ouvir muito bem o cliente e entender quais são as reais necessidades dele é fundamental em qualquer tipo de venda.⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
3️⃣ – Saiba o momento certo para oferecer outro produto
Oferecer produtos a mais no momento errado pode arruinar a venda e fazer com que o cliente fique irritado.⠀⠀⠀
4️⃣ – Faça vendas adicionais de valor, e não apenas com foco em preço
Ao oferecer outros produtos, o ideal é não focar apenas no preço, ressaltando o que o cliente irá ganhar com aquilo em termos de benefício.
Com essas dicas certamente sua equipe irá se antenar ao poder gigantesco da venda adicional e de que oferecer o mix é a chave da venda!
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
🏆 Quer treinar sua equipe de vendas na prática ou conhecer um pouco mais do meu trabalho?
Acesse meu portfólio de trabalho e clientes atendidos no menu superior.
Um grande abraço e #sejaadiferença
Palestrante Matheus Graeff
#marketing #consultoriademarketingdigital #redessociais #redessociaisparanegocios #cascavel #palestrante #vendasonline #mixdeprodutos #vendas
